EĞİTİMİN İÇERİĞİ

• Müzakereye Giriş
• Müzakere? Kazanan Kim! Kaybeden Kim!
• Müzakerenin Önemi
• Profesyonellik


• Kazan Kazan İlişkisine Dayalı İletişim Geliştirme
• Çatışmayı Yönetebilme
• Müzakerede Etkili İletişim
• Kişilik Tarzı Analizi (Kendini ve Karşıdakini Tanıma)
• Beden Dili
• Beden Dili Sinyallerini Anlama
• Beden Dilini Etkili Kullanma


• Müzakere Süreci ve Yönetimi
• Müzakereye Hazırlık
• Taviz Verme & Alma
• Müzakerede Güçler
• Tarafları Kavrama
• Müzakereyi Açma
• Fayda Kavramı
• Müzakerede Konuşma ve Soru Sorma
• Müzakereyi Bitirme
• Müzakere Sonrası Değerlendirme
• Müzakere Teknikleri

Tayfun Çalkavur Kimdir?

İ. Ü. Hukuk Fakültesi’nde lisans, İ.Ü. İşletme İktisadı Enstitüsü Uluslararası İşletmecilik programını bitirmiştir. 1991 – 1996 yılları arasında İ.Ü. İktisat Fakültesi’nde araştırma görevlisi olarak görev yapmış ve yüksek lisans çalışmalarını tamamlamıştır. İ.Ü. Sosyal Bilimler Enstitüsü’nde doktora çalışmaları sırasında A.B.D.’de Pennysilvania ve Drexel Universiteleri’nde çeşitli programlara katılmıştır. Rota A.Ş.’de eğitim uzmanı ve Proje Yöneticisi olarak çok sayıda eğitim projesi uygulamış ve yönetmiştir. TEM Yönetim Geliştirme Hizmetleri A.Ş.’nin kurucularındandır. Çeşitli dergi ve gazetelerde makaleleri yayınlanmıştır. İstanbul Üniversitesi, Hukuk Fakültesi’nde Kamu Hukuku alanında sürdürdüğü doktora çalışmalarını tamamlamıştır. Halen İstanbul Bilgi Üniversitesi’nde misafir öğretim üyesi olarak Uluslararası Hukuk dersleri vermektedir.